廣告語怎么寫，才能讓品牌傳播的快？

今天主要跟大家分享一下品牌廣告語：

當(dāng)然我不會只針對門窗行業(yè)講一些廣告語，因為每個行業(yè)，每個企業(yè)都有自己的廣告語，所以今天探討的內(nèi)容我大概分了幾個提綱

一、廣告語到底是做什么用的？

二、舉一些我們?nèi)粘Ｒ姷降?，了解的案?/p>

三、主動挖掘沖突點

四、廣告語三大法則

時代一直在變，但人性永遠不會變，只要營銷的對象還是活生生的人，只要人性的本質(zhì)不變，那么營銷的本質(zhì)就不會變。

營銷的本質(zhì)說穿了就是洞察需求、研究人性。

廣告語的作用就是用最簡單的文字、以最快的速度，傳遞最直接的信息給消費者，直接通過傳遞信息把我們跟消費者的距離直接拉近，讓消費者以最快的速度對我們的產(chǎn)品或者企業(yè)有個初步了解。

好的品牌廣告語能讓你的品牌傳播的更遠，讓你的產(chǎn)品賣的更快。

海瀾之家發(fā)現(xiàn)：女人要花三個小時逛街，而男人只肯花10分鐘的時間，由此洞察出男人是不喜歡逛街的，但是需要足夠的日常著裝，所以提出一年只逛兩次海瀾之家的戰(zhàn)略訴求，因此濃縮出了一句話，男人的衣柜。解決了男裝更大的訴求，2017年實現(xiàn)營業(yè)收入182億元，是中國服裝業(yè)更賺錢的一家企業(yè)。

柒牌男裝有這樣一個真實的故事：一位父親下崗后，經(jīng)濟變得十分困難，有，孩子上學(xué)問父親：今天放學(xué)后能不能吃到肉？父親說：沒問題，父親帶了很少的錢去買肉，遇見了一個心腸蠻好的肉販，只是話說得不得當(dāng)：你這點錢還買什么肉，我送你得了，說完就割了一塊肉送給這位父親。這位父親回家給兒子燒好肉，就跳樓自殺了。

由此柒牌男裝廣告語誕生：

生活就是一場戰(zhàn)斗

誰都有可能暫時失去勇氣

要改變命運

先改變自己

男人就應(yīng)該對自己狠一點

柒牌男裝

迎著風(fēng)向前

男人就應(yīng)該對自己狠一點

一招致命的激勵了那些正在承受生活壓力，想放棄又不能放棄的男人，賦予他們直面挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難的勇氣。

但當(dāng)主要訴求已經(jīng)被對手解決了，我們該怎么辦？與其在一起與對手爭的你死我活，不如創(chuàng)造需求，重新定義符合自己的市場。

比如市場上有個滋源洗發(fā)水的品牌，當(dāng)他們開始做洗發(fā)水的時候，市場早已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。

從功能細(xì)分：去屑的、營養(yǎng)的、柔順的、讓頭發(fā)有韌性的，防脫發(fā)的等。

從成分細(xì)分：玫瑰的、精油的、馬油的等。

從渠道細(xì)分：流通的、美容院的、電商的、微商的等。

從價格細(xì)分：從性別細(xì)分、從年齡等。

所以說想要在整個行業(yè)內(nèi)開辟市場已經(jīng)非常難了，但滋源做了一個小小的改動，把洗發(fā)水改成了洗頭水，別小看只改了一個字，但卻制造了新的訴求點，成功的把消費者對頭發(fā)的關(guān)注轉(zhuǎn)向?qū)︻^皮的關(guān)注，走了一條不常規(guī)賽道，成了制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的人，還可以賣更高的價格。

洗了一輩子頭發(fā)，你洗過頭皮嗎？

一招致命的制造了消費者訴求，成功地改變了競爭的賽道，把消費者引到頭皮好，頭發(fā)才好的新賽道。

我們門窗行業(yè)在宣傳自己產(chǎn)品性能、功能的時候，都大同小異，隔熱性有多好，靜音達到幾級、防滲水達到什么程度，寫了一堆的數(shù)值上去，我完全相信這些數(shù)值是真實的，但請問這些數(shù)值您看得懂嗎？消費者看得懂嗎？

企業(yè)最目標(biāo)就是銷售，所以企業(yè)傳遞的信息是要讓消費者看得懂，解決消費者訴求的創(chuàng)意，這才是好的創(chuàng)意，一個企業(yè)在傳遞自己產(chǎn)品的時候，一定要多花精力去升級、多在設(shè)計上、營銷上投入資金，沒有錯。

一句話解決訴求

一句話傳播訴求

一句話制造訴求

所以廣告語是董事長的核心任務(wù)之一。

蔡康永有一次訪問成龍，開場時想活躍一下氣氛，就問他：拍電影累不累呀，就這么一句話，讓成龍哭了整整15分鐘，錚錚鐵骨的漢子，就被這樣一句話擊潰了防線。因為這句話擊中了硬漢的痛點，人前顯貴，必定人后遭罪，英雄不落淚，只是未到傷心時。

解決訴求的廣告語就是一句讓消費者聽了，一下子就能跳的廣告語，好的廣告語與一般的廣告語區(qū)別好像鹽和糖，消費者訴求就是傷口，在傷口上撒鹽，一定會痛，會引發(fā)劇烈的反應(yīng)。普通的廣告語雖然甜蜜，但只是一時的幸福感，多為取悅式廣告語，只是會引起一部分人的好感，無法從深層次打動消費者，甜蜜來得快，去得更快。

廣告語就九個字：

對誰講？

講什么？

怎么講？

我們可以用兩種形式打造廣告語，解決傳播的訴求。

拳擊式力量型：快、準(zhǔn)、狠。要么力求一招致命，猶如一記重拳，痛擊消費者訴求，刺激消費者訴求。

在一個胡同里有幾家商店，其中一家商店掛出了一句標(biāo)語：中國，旁邊那家店不不干了，也掛出了一句標(biāo)語：世界，第三家店怎么辦？全宇宙？第三家店掛出了標(biāo)語：本胡同。

撓癢癢式技術(shù)型：重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)，通過有技巧的重復(fù)，制造訴求，放大訴求。

比如：30歲的人，60歲的心臟，60歲的人，30歲的心臟。

一招致命地制造了身體年齡和心臟年齡之間的沖突，狠狠的刺激了年輕加班一族，引發(fā)了他們對健康的重視與關(guān)注。

知乎

你知道嗎？你真的知道嗎？你確定你知道嗎？你真的確定你知道嗎？有問題上知呼，上知乎，問知乎，答知乎，看知乎，搜知乎，刷知乎，有問題 上知乎，我們都是有問題的人！

拳擊式廣告語三大注意：

一個中心：不要說你想說的話，要說消費者想聽的話，以解決或制造消費者訴求為中心。

一個訴求：必須聚焦在一個核心沖突上，不要企圖以多取勝。

一句人話：廣告語目的是解決沖突，要便于傳播，所以不要追求所謂的高大上，要說消費者能聽懂的話。

撓癢癢式廣告語三大注意：

一個目的：不要為了重復(fù)而重復(fù)，重復(fù)要達到解決或者制造訴求目的。

有技巧的重復(fù)：更好文字有變化能產(chǎn)生遞進式效果。

度的把握：撓癢癢式的重復(fù)就好像媽媽的嘮叨，但要適可而止，不能讓孩子崩潰。

如果消費者記不住，那就令廣告語戲劇化。

有些話，說的都對，但消費者就是記不住，所以無論是拳擊式還是撓癢癢式廣告語，都必須遵循戲劇化設(shè)計，利用反轉(zhuǎn)，夸張，對比，比喻等藝術(shù)手段，放大傳播。

比如：我是盲人，請幫幫我（這句話未必能博取路人的同情），但加上戲劇元素，今天是美好的，但我看不見（會贏得更多的人同情）。