今天主要跟大家分享一下品牌廣告語：

全世界的企業(yè)家都知道傳播的重要性，都知道自己的廣告費有一半浪費了，但是，不知道哪一半被浪費了。今天我可以告訴大家，要解決這個問題，我們首先可以從自己的品牌廣告語、品牌名、產(chǎn)品名、品牌符號、媒介渠道傳播等主要方面下功夫。

我們今天重點先講廣告語，廣告語是企業(yè)最核心的，也是傳播速度最快的，一個品牌無論在哪做廣告，做傳播，肯定會有廣告語的存在，所以說董事長應(yīng)該最重視的就是廣告語的設(shè)計和傳播，這也是董事長的核心任務(wù)之一。

廣告語的作用就是用最簡單的文字、以最快的速度，傳遞最直接的信息給消費者，直接通過傳遞信息讓我們跟消費者的距離直接拉近，讓消費者以最快的速度對品牌增加印象。所以，好的品牌廣告語能讓你的品牌傳播的更遠，讓你的產(chǎn)品賣的更快。

廣告語就九個字：

對誰講？講什么？怎么講？

廣告語的三大原則：

要以解決需求為目的

要以傳播需求為目的

要以制造需求，放大傳播效應(yīng)為目的

我們可以用兩種形式打造廣告語，解決傳播的訴求：

拳擊式力量型：快、準、狠。能用兩個字解決的，就不要用三個字解決，要么力求一招致命，猶如一記重拳，直達消費者需求，刺激消費者需求。

撓癢癢式廣告語：技術(shù)型、重復、重復、再重復，通過有技巧的重復，制造訴求，放大訴求，使消費者產(chǎn)生好奇

泰擊式廣告語三大注意：

一個中心：不要說你想說的話，要說消費者想聽的話，以解決和制造消費者訴求為中心

一個訴求：簡單背后是不簡單的洞察，解決和制造訴求的能力，必須聚焦在一個核心上，不要企圖以多取勝。

一句實話：廣告語的目的是解決訴求，要便于傳播，所以不要追求所謂的高大上，要說消費者能聽懂的話。

舉例說明：

一、靜享26度生活（上海致靜門窗）

1.從產(chǎn)品層面，闡述了產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的賣點。

2.從靜音層面為切入點，聚焦在一個核心上。

3.從功能層面，23度-26度，這個溫度區(qū)間是比較適合中國所有地區(qū)室內(nèi)居住溫度，以數(shù)字形式與中文相結(jié)合，喚醒左腦，更容易讓人記住這個品牌（以數(shù)字形式）。

二、振興防塵窗，不怕風沙還保溫

1. 說出了消費者想聽的話

2. 直擊產(chǎn)品買點，突出了產(chǎn)品，也突出了產(chǎn)品的功能，聚焦在一個核心上，防塵。

3. 遍于傳播，一聽就懂

撓癢癢式廣告語三大注意：

一個目的：不要為了重復而重復，重復要達到以解決或者制造訴求為目的。

有技巧的重復：更好文字有變化能產(chǎn)生遞進式效果。

度的把握：撓癢癢式的重復就好像媽媽的嘮叨，但要適可而止，不能讓孩子崩潰。

舉例說明：

不用空調(diào)，就用森鷹鋁包木空調(diào)窗：

1. 達到了一個目的，告訴大家我是做窗的

2. 有技巧的重復，14個字里，出現(xiàn)了兩次“空調(diào)”，起到了一個遞進式的效果，前后呼應(yīng)。

3. 說出了消費者要聽的話

如果消費者記不住，那就令廣告語戲劇化。有些話，說的都對，但消費者就是記不住，所以無論是拳擊式還是撓癢癢式廣告語，都必須遵循戲劇化設(shè)計，利用反轉(zhuǎn)、夸張、對比、比喻等藝術(shù)手段，放大傳播。比如：我是盲人，請幫幫我（這句話未必能博取路人的同情），但加上戲劇元素，今天是美好的，但我看不見（會贏得更多的人同情）。

解決訴求的廣告語就是一句讓消費者聽了，一下子就能跳的廣告語，好的廣告語與一般的廣告語區(qū)別好像鹽和糖，消費者訴求就是傷口，在傷口上撒鹽，一定會痛，會引發(fā)劇烈的反應(yīng)。普通的廣告語雖然甜蜜，但只是一時的幸福感，多為取悅式廣告語，只是會引起一部分人的好感，無法從深層次打動消費者，甜蜜來得快，去得更快。

我們門窗行業(yè)在宣傳自己產(chǎn)品性能、功能的時候，都大同小異，隔熱性有多好，靜音達到幾級、防滲水達到什么程度，寫了很多的數(shù)值上去，我完全相信這些數(shù)值是真實的，但請問這些數(shù)值您看得懂嗎？消費者看得懂嗎？門窗行業(yè)現(xiàn)在還停留在產(chǎn)品的功能上，數(shù)據(jù)上，還沒有達到營銷層面。從現(xiàn)在開始我建議大家應(yīng)該把思維轉(zhuǎn)向營銷層面，還不晚，等到大家都開始扭轉(zhuǎn)思維的時候，那才叫真的晚了，謝謝大家。